首都北京的是國內屈指可數的超一線城市之一，常住人口超過2069.3萬，是國內最具規模的消費市場。北京市冬季氣候嚴寒，這使得政府一直將居民采暖作為每年的重點保障性工作。消息傳來，2014年北京五環內基本取消了燃煤鍋爐，清潔的天然氣成為主要的供熱源。這無一不說明北京是一片潛力巨大的壁掛爐市場。

北京市的天然氣的使用率越來越高，居民對燃氣壁掛爐的需求量也快速增長。進入到2014年，北京市壁掛爐市場依舊一片繁榮，在政策的助力下新的商機不斷涌現。想要進軍北京市這片利好市場，壁掛爐企業應該如何下手？針對這個問題，記者特意采訪了佛山市順德區瑞馬電器有限公司（服務熱線：400-638-0969）。

瑞馬一直在壁掛爐市場中表現的強勢，有著“全國家電行業質量放心•消費者首選品牌”的榮譽資質，是眾多居民心儀的壁掛爐品牌。瑞馬營銷中心相關負責人表示，“據北京燃氣集團預測，北京市在2015年的天然氣用量將達到180億立方米，天然氣用戶將超500萬戶，采暖氣化率提升至78%。從目前來看，北京的壁掛爐市場遠遠沒有達到飽和，壁掛爐企業想要進軍北京市場，還需從“品牌”和“區域”兩方面下手。”

北京是一座國際都市，消費者的素質普遍較高，對商品的品牌十分看重，這就要求壁掛爐企業加強品牌建設，其關鍵在于服務。從實際來看，北京壁掛爐市場中的國外品牌比國內品牌稍具優勢，但國內品牌占據主導地位。瑞馬發現北京居民看重品牌，其實是看重與品牌相關的服務。我國的壁掛爐生產工藝已經達到了國際一線水平，但企業在服務板塊還需加強。瑞馬一直堅信“服務就是銷售”，瑞馬為消費者提供國際品質的壁掛爐產品的同時，也為其提供專業到位的服務，這是瑞馬成功的一大法寶。

政企供暖、集中供暖仍是北京市區的主流，瑞馬認為北京市五環以外和4個近郊區才是理想的發力市場。北京市區五環之外已經基本完成了天然氣供應體系，近郊區也均都接通了天然氣管道，且這些地區的房地產業發展迅速，對分戶式的壁掛爐需求也極為旺盛。瑞馬認為要想在北京壁掛爐市場取得驕人成績，制定出“以市場為導向”的發展策略非常關鍵。

“十二五”期間，北京市將大力推進燃氣三聯供和分布式能源的推廣利用，這說明北京的壁掛爐市場會迎來一場發展的大機遇。機遇的背后就是挑戰，瑞馬將一如既往地發揮突出優勢，力爭在北京壁掛爐市場中占據重要的一席之地。

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