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目前，全國共有燃氣壁掛爐企業400多家。其中，廣東瑞馬熱能設備制造有限公司（簡稱“瑞馬”）以過硬的產品實力和專業的服務水準在北方“煤改氣”中迅速崛起，在壁掛爐市場普遍遇冷、行業銷量大幅縮水的情況下，其銷量依舊是不降反升，成為了今年壁掛爐市場中的“黑馬”。據瑞馬總經理史玉軍介紹，目前瑞馬正積極布局商用領域的壁掛爐產品，以此應對未來市場的變化趨勢，而其商用壁掛爐將引進歐洲先進的環保節能的全預混冷凝技術，這在行業中尚屬首創。

瑞馬壁掛爐：銷量“黑馬”發力商用領域

今年銷量有望實現逆增長

對于壁掛爐行業來說，2017年是特殊的一年。在政府的“煤改氣”政策扶持下，不少壁掛爐企業的銷售額均突破十億關卡。到今年，由于政策的推進恢復到正常軌道，這導致壁掛爐企業今年的銷量普遍“遇冷”。然而，瑞馬卻在今年創下了“奇跡”，其壁掛爐的銷量不降反升，可謂是行業名副其實的“黑馬”。

“2017年之前，我們的銷量一直徘徊在4、5萬臺左右。到了2017年后，我們的銷量一舉突破了10萬臺這個門檻。今年，截至目前，我們的銷量已接近十萬臺，有望比去年有所增長。”說起銷量，史玉軍“開玩笑”地跟記者表示，在壁掛爐行業，企業一年賣不出10萬臺，都不好意思跟別人說自己是做壁掛爐的。據他介紹，自瑞馬從2006年進軍壁掛爐行業后，經過11年的“摸爬滾打”，終于在“煤改氣”政策的東風下，實現了10萬臺銷量的目標，并在今年實現持續增長。

史玉軍分析，在瑞馬飛速增長的銷量背后，現階段北方市場和工程項目是企業最主要的兩大支撐點。據介紹，瑞馬的壁掛爐產品，超過70%進入了工程市場，超過80%進入了北方市場。史玉軍表示，之所以瑞馬依舊把北方市場作為重點，是因為在南方市場，進口品牌更具備優勢。由于進口品牌在南方市場耕耘已久，壁掛爐行業形成了獨特的北“內”南“外”布局。“壁掛爐的成長看南方市場。如果說北方市場決定著壁掛爐市場的今天，那南方市場則是壁掛爐市場的明天。”說起壁掛爐在市場的前景，史玉軍打比方道，采暖設備在北方市場是必需品，在南方則屬于“奢侈品”，盡管南方市場潛力巨大，但北方是決不能忽視的板塊。

研發商用“壁掛爐”填補空白

“現在零售市場的壁掛爐，終端無非就是民用和工程項目兩大方向。商用領域的開發商還比較少。”在史玉軍看來，這不僅是瑞馬在壁掛爐行業的一大機遇，也是整個市場的未來。“我們從家庭出發，慢慢把我們的壁掛爐產品推向商場、超市、學校、敬老院等公用場所。”

經過兩年時間的研發，瑞馬商用模塊已在今年推出。據史玉軍介紹，由于產品還處于起步階段，所以平均每天可以賣出1~2臺。明年，瑞馬在商用壁掛爐領域的銷量目標將提升至2000臺左右。“不同于家用壁掛爐的單臺運作，商用壁掛爐是模塊化設計，各個模塊既可以同時工作，也可以單獨工作。”史玉軍表示，不僅僅是商用壁掛爐，國內的壁掛爐企業應提升售后服務和市場培育等能力，這也能提升國產品牌在行業中的實力。